Mercado

[Grupo Águas do Brasil, AEGEA, Iguá, BRK]

São a “jóia da coroa” no mercado, uma vez que possuem diversas cidades sob sua concessão e é possível desenvolvermos negociações corporativas. Estão abertos a discutir inovação, mas são bastante conservadores em sua adoção;

[ex. GS Inima, Equatorial]

Possuem menos concessões, e muitas vezes atendem a cidades menores. Ainda que haja a lógica B2B, nem sempre estão abertos à inovação;

[ex. SABESP, SANEPAR, COPASA]

Possuem interesse em inovação, e possuem grande potencial de escala. Contudo estão amarradas por conta da burocracia de vendas públicas. Além disso, possuem uma tendência de querer a contratação do serviço 100% terceirizado (instalação, operação e manutenção)

[ex. Sorocaba, Porto Feliz, Manhuaçu]

São a maioria dos players de mercado e são bastante heterogêneas. Percebemos que para trabalhar esse canal a melhor estratégia é através de parceiros (canais), que já possuem relacionamento com a empresa